ドルコスト平均法ゲームの使い方
ドルコスト平均法ゲームは、「ドルコスト平均法の特徴」をわかりやすく伝えるツールです。
ドルコスト平均法ゲームの使い方
ドルコスト平均法ゲームの使い方は大きく2種類あります。
1. プレゼンツールとしての利用
実際にゲームはせずに、初期設定パターンなどを利用して、プレゼンツールとして利用する方法です。
20年目が終わった状態で、説明する「20年目プレゼン」と、5年ごとに時系列で解説していく「時系列プレゼン」があります。
どの様に動くかなどが事前にわかるので、手短に特徴を説明したい時にオススメです。
使い方の例) 個別面談、セミナーのコンテンツ、ゲームが終わった後のフィードバック
2. ゲームとしての利用
60分から90分の時間を取り、ミニセミナーのイメージでゲームを開催する使い方です。(ゲームの開催時間はそのうちの15分〜20分程度のイメージ)
「ゲームしませんか？」と声をかけられるので、集客力が上がります。
参加者は少人数でOKです。5年目、10年目、15年目、20年目の成績を当てるゲームです。
例えば、ドルコスト平均法ゲームインストラクターの安藤さんは、1か月に少人数のゲームを複数回開催しています。
ドルコスト平均法ゲームを使う時に意識すること
1. 同じ内容を、パターンを変えて何回も伝える
ドルコスト平均法の特徴は何十個もある訳ではありません。
伝える内容は決まっています。
重要なのは、異なるパターンを見せて質問をしながら、何回も同じ特徴を伝えることです。
投資の成績=「量」×「価格」を使って、いろいろなパターンで考えてもらうことで、非常に深く理解してもらえます。
それを紙面で行おうとすると、膨大なページが必要ですが、ゲームの場合、サクサクと複数のパターンを開設できます。
2. 繰り返し質問をおこなう=コーチングする
ドルコスト平均法ゲームを使って説明する時は、「質問」をしてください。
「1番儲かるのはどれだと思いますか？」
「2番目に儲かるのはどれだと思いますか？」
「●色が儲かった理由は何だと思いますか？」
「ドルコスト平均法で、価格が下がるのは悪いことですか？」
質問を使うことで、お客様に考えてもらうことができます。これが重要です。
ドルコスト平均法ゲームは、質問を使うことで、お客様を「コーチング」してあげるツールなのです。
お客様が考えることで、正解したら理解が深まり、自信につながります。
不正解の場合は、その理由を考えます。そして、理由を理解すれば、理解が深まります。
こちらの言いたいことを言うのは簡単ですが、これだけだと「説得感」が生まれます。
説得されたことの記憶は長続きしません。
質問を繰り返すことで、「納得感」を持ってもらうのが重要です。これがコーチングの秘訣です。
質問を使いながら、同じこと(投資の成績=量×価格)を何回も質問し、お客様が本当に納得するまで、質問を続けてください。
20年目プレゼン、時系列プレゼンと、パターンや見せ方を変えることで、新しい気づきを促せます。
3. 公式：「投資の成績=量×価格」で説明する
ドルコスト平均法ゲームで質問をしたら、解説はすべて公式：「投資の成績=量×価格」で説明します。
●色が儲かった理由は、価格が下がることで「量」が買えたから。
●色が1位になった理由は、「量」も多く買え、かつ、「価格」も高かったから。
など、一貫して「投資の成績=量×価格」を軸にして説明します。
そうすることで、説得力が増し、またフォローの時も公式をおさらいすることで、思い出してもらいやすくなります。
☆参考：ドルコスト平均法の公式【基礎】
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4. 「ゲーム」という言葉の力を利用する
「ゲーム」という言葉は、すごい力を持っています。この言葉の力は、強力な武器になりますので、使いこなしてください。
あまり意識されないかもしれないのですが、言葉は、感情(主観)がセットになっています。
例えば、「デート」という言葉は、なにか楽しい、ワクワクするイメージを思い浮かべますよね。
「ケーキ」も、多くの女性の人は美味しそうなものというイメージを持つでしょう。
残念ながら、日本人の多くは「投資」にはネガティブなイメージを持たれてます。
(しかし、「積立」「つみたて」と言い換えると、いいものというイメージに変わります。)
言葉には、いろいろな主観がつきまとうのです。
そして、「ゲーム」という言葉には、楽しそう、面白そうというポジティブなイメージがあります。
これが、ものすごい武器になります。例えば、「ドリル」だったら、みなさん、やる気になりますか？
反復してゴリゴリやるイメージで、大変そうですよね。
「セミナーあるんですけど来ません？」より、「勉強会あるんですけどいかがですか？」より、
「ゲームやりません？」
の方が簡単に興味を惹きつけます。
「ゲーム」という言葉を使えるのは、ものすごいアドバンテージということを意識してください。
「ゲームやりません？」
とりあえず、この言葉を投げまくりましょう。
そこから「え？何それ？」と反応が返ってくるはずです。
そこで、「いいですよ。」と言ってもらえたら、すぐに、「お友達呼んでもらえません？」とお願いします。
この時は、ストレートに言うよりは、
「2,3人いた方が盛り上がるんで・・・」とか、「対戦形式にしたいんで・・・」
など理由をつければOKです。
法人だけでなく、既存客にも「ゲームやりません？」と声をかけるのもいいでしょう。
インストラクターの安藤さんも「ゲームしません？」から「お友達を連れてきてもらってる」とインタビューで答えています。
参考：安藤さんインタビュー
「ゲーム」という言葉の力を使っていきましょう！
ドルコスト平均法ゲームの活用法 事例
いくつか、ドルコスト平均法ゲームの活用法を紹介します。
パターン1：個別面談の時に、20年プレゼンのみをおこなう方法
→ 時間があまりない時は、20年プレゼンの高木様・山田様をプレゼンするのがオススメです。
パターン2：個別面談の時に、時系列プレゼン+20年プレゼンのみをおこなう方法
→少し時間にゆとりがある時は、「時系列プレゼン」を活用しましょう。
時系列プレゼンは、5年、10年、15年、20年と時系列に同じパターンを見ていくので、疑似体験している感覚になります。
また、同じパターンを何回も見ることで理解が深まりやすくなります。
その後に、20年プレゼンを行えば、かなり深い理解が得られます。
パターン3：セミナーの一部で、プレゼンツールとして使う
→複数名の前でセミナーをおこなう時に、プレゼンのコンテンツとして「時系列プレゼン」や「20年目プレゼン」を入れます。
ゲームの場合、毎回違う結果になりますが、初期設定パターンを使うことで、決まったパターンがプレゼンできるので、安定感があります。ゲームに慣れていない時は、プレゼンを何回もおこなうことで、フィードバックする力も身につきます。
パターン4：実際にゲームを行い、フィードバックに「時系列プレゼン」「20年目プレゼン」を使う
→60分から120分程度の時間のうち、15分〜20分を目安にゲームを行います。
ゲームは終わってからが大切です。ゲームが終わった後、フィードバックとして初期設定パターンを使い、「時系列プレゼン」「20年目プレゼン」を行います。
そうすることで、さらに理解が深まります。
ドルコスト平均法ゲームを使いこなすために
じぶん年金は、使えば使うほどフィードバックの幅が広がります。
「習うより慣れよ」と言いますが、場数を踏むほど熟練してきます。
最初は初期設定パターンと、その解説を何回も見て、説明の仕方を覚えてください。
実際、山田様・高木様の説明ができればプレゼンとしては十分ですが、その他の初期設定パターンも、練習と思って解説ページをよく読んでみましょう。
▶️次はSTEP2：初期設定のプレゼン：20年目プレゼンを見てみよう
| STEP1：じぶん年金ゲームの使い方 |
| STEP2：初期設定のプレゼン：20年目プレゼン |
| STEP3：初期設定のプレゼン：時系列プレゼン |
| STEP4：ゲームの基本的な操作方法 |
| STEP5：ゲームの運営方法 |
| STEP6：じぶん年金ゲーム インストラクターインタビュー |
