STEP3：初期設定のプレゼン：時系列プレゼン

時系列プレゼンは、同じパターンを5年ごとに見せていくプレゼン方法です。

お客様は同じパターンを4回見る(5年目、10年目、15年目、20年目)ことで、理解が徐々に深まります。

プレゼンする人は、どうなるかが事前にわかるので、安心感を持ってプレゼンできます。

セミナーや面談で使えるプレゼンの方法ですので、フィードバックのポイントを抑えておきましょう。

・5年目・10年目で成績が悪い商品が、15年目位で一気にパフォーマンスが良くなるパターンが多い

・5年目、10年目、15年目、20年目と4回質問できるので、理解が深まりやすい

・5年目、10年目の頃に、「価格」が下がっている商品の「合計口数」のグラフを見せておく。

そして、「今、価格が下がっているということは、「量」が買いこめているということですね。この後が楽しみですね。」と前ふりを入れておく。

初期設定パターンは6種類あります。

基本は山田さん・高木さんの2種類はきちんと説明できるようにしておきましょう。

後の4パターンは練習も兼ねて、見ておいてください。

山田様	高木様	木下様
根岸様	松山様	石田様

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